一個成功的黑茶加盟店，應該有龐大的客戶群體，并且能不斷的積累客戶?？梢哉f，客戶是黑茶加盟店經營和銷售的保障，只有積累越多的客戶，黑茶加盟店的業(yè)績才能越好。那么，應該如何去積累客戶呢？香木海安化黑茶小編認為，積累客戶要從建立客戶檔案開始。

首先，黑茶加盟店的一線導購員要做好客戶信息采集。如在給顧客辦理貴賓卡或者某個活動時詢問客戶這些信息：客戶的姓名、出生年月日、工作單位、家庭住址、聯系方式(含辦公室電話、手機、宅電、電子郵件信箱，甚至包括人們常用的QQ號碼等)，職業(yè)職務，體貌特征、身體狀況、飲茶習慣、禁忌和愛好、結算方式等，采集這些信息以便后期在服務和接觸客戶時更有針對性。

其次，黑茶加盟店的導購要懂得完善客戶檔案。隨著時間的推移，消費者的飲茶習慣會隨著“流行”的變化、個人年齡的增長、收入的增加、親友的影響發(fā)生變化，建立的客戶檔案不是一勞永逸的，而是要及時完善，才能發(fā)揮良好的作用。

當客戶檔案建立了，黑茶加盟店要善于利用客戶檔案。在利用客戶檔案時要遵循以下幾個原則：

1、準確性。客人也會有很多的相似性，如果在利用時“張冠李戴”了，那就鬧出了天大的笑話，在不確認的情況下，要多留意賓客之間的談話，也可委婉地詢問客人。

2、時效性。如果一位老客人很久沒有來喝茶買茶葉了，卻在某一天突然出現，那么以前掌握的一些資料有可能“過期”，當然，導購員在服務時能認出客人，客人還是會十分高興和感動。

3、分寸的把握。盡管已經握了客人的許多資料，但有些是不可以輕易使用的，如客人家里和辦公室的電話號碼等，否則會給客人帶來受到打擾的感覺，甚至覺得自己的“隱私”受到了侵犯。客人需要的是被重視的感覺，而不是被監(jiān)控的感覺。

總之，成功的黑茶加盟商會意識到，一家黑茶加盟店能否持久成功，除了與加盟總部提供的經驗與支持密切關聯之外，與加盟商自身的素養(yǎng)、能力等方面同樣息息相關。對黑茶加盟感興趣的朋友可以閱讀更多關于黑茶加盟的資訊《黑茶加盟店開在哪里比較好？來聽聽投資者怎么說》。