黑茶加盟商要做市場(chǎng),就要確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,這是必要的條件。務(wù)必認(rèn)真調(diào)查所在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同類產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)以及產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì),消費(fèi)者主要的消費(fèi)目的、黑茶的口感、產(chǎn)地等進(jìn)行了解,根據(jù)這些來(lái)確定產(chǎn)品的定位。黑茶加盟商還要明確產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成,包括給終端渠道的供貨價(jià)、零售價(jià)等,以適合市場(chǎng)發(fā)展的價(jià)格作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
二、建立銷售渠道戰(zhàn)略
建立產(chǎn)品的銷售渠道戰(zhàn)略是黑茶加盟商做市場(chǎng)不能忽略的必要步驟,按照行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,目前黑茶發(fā)展得比較好的的銷售渠道有傳統(tǒng)渠道、餐飲茶樓渠道、團(tuán)購(gòu)渠道等。在這些渠道中,黑茶加盟商要確定以哪個(gè)渠道為主營(yíng)渠道,以哪款產(chǎn)品作為主推,制定好各種形式來(lái)進(jìn)行渠道銷售和推廣宣傳,這不僅是開發(fā)渠道的問題,而且是運(yùn)作市場(chǎng)的戰(zhàn)略性問題。
三、全面做好廣告宣傳
要做市場(chǎng),黑茶加盟商就要懂得如何做好品牌以及產(chǎn)品的廣告宣傳。要知道,全面實(shí)施廣告宣傳推廣是提升品牌形象和知名度的有效方法。黑茶加盟商可在商業(yè)空間、零售商店、購(gòu)買場(chǎng)所等周邊及產(chǎn)品陳列的地方投放廣告,比如招貼、展架、吊旗等,與餐飲渠道有效結(jié)合。利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行地方性的宣傳以及渠道擴(kuò)展,長(zhǎng)期宣傳下,可在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ闹取?br />
四、做好各類促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是能快速招攬消費(fèi)者的法寶,黑茶加盟商要做市場(chǎng)就要做好促銷活動(dòng),是非常有必要的,尤其是在店面開業(yè)的時(shí)候以及各類節(jié)假日的促銷活動(dòng)。還有就是在旺季來(lái)臨前做促銷活動(dòng),主要目的是為了搶占終端店的資金和庫(kù)存位置。這樣黑茶加盟商不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升,還可以直接打擊同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。