每個行業(yè)都會有遭遇淡旺季的時(shí)候,茶行業(yè)也不例外,例如每年的7-8月就是傳統(tǒng)的茶行業(yè)的淡季,面對淡季,黑茶加盟店必須走出傳統(tǒng)的坐銷、靜銷的思路,那么,
黑茶加盟經(jīng)營者應(yīng)該采取怎樣的經(jīng)營方式呢?
一、推出新概念產(chǎn)品,深挖市場需求
黑茶的用途一般有三種:自用、饋贈、公務(wù)招待。在三者當(dāng)中,尤以饋贈居首,而饋贈的銷量又跟節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)。在五一長假過后到十一或中秋到來之前,傳統(tǒng)的節(jié)假日幾乎沒有,此時(shí)又正逢黑茶銷售淡季,如何營造禮品概念,開發(fā)細(xì)分的差異化市場就顯得尤為重要。比如,可以借助一年一度的中考和高考,黑茶加盟店可以推出“謝師茶”等概念產(chǎn)品促進(jìn)銷售。
二、豐富黑茶品類
黑茶加盟商可通過捆綁銷售、搭配組合銷售等促銷方式進(jìn)行銷售,提高業(yè)績。尤其是夏季明顯的淡季銷售,人們對黑茶需求更具多樣化,黑茶加盟經(jīng)營者在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),更要豐富產(chǎn)品線,從而滿足更多消費(fèi)者需求。
三、捆綁產(chǎn)品,提高門店人氣
黑茶加盟店可以在夏天捆綁一些像清熱降火的菊花、金銀花等的當(dāng)季適宜產(chǎn)品,作為饋贈等來捆綁銷售,不但可以提高銷售業(yè)績,還能體現(xiàn)出人文關(guān)懷,拉近與客人的感情。
四、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道,舉辦活動等創(chuàng)新營銷方式
黑茶加盟店可以借助網(wǎng)絡(luò)和微信等營銷手段,作為新的營銷方式和手段,也可以舉辦茶友品茗等休閑活動,或者與保險(xiǎn)公司、銀行等進(jìn)行合作,作為客戶積分禮品來達(dá)到推廣和銷售的目的。
香木海
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